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“显性冠军们”背后的“隐形冠军”
您当前的位置 :首页 > 五金资讯 正文 来源: 乐看生活网 发布时间:2020-08-06 06:02:48

隐形冠军是谁

有一类企业,公众知名度低,但专注于细分市场多年,市场份额高,有独特竞争优势,赫尔曼·西蒙致称之为「隐形冠军」。

品牌关注度低

慧达环保耕耘木工除尘逾二十年,拥有专利四十多项,创造中国木工除尘领域无数个第一,国内份额最大,优秀的企业都用其除尘方案,称之为“隐形冠军’应该合适。

已为500万家庭提供定制的

“显性冠军们”又是哪些人

从现阶段地位与发展势头来看,中国家具的“第一梯队”当数欧派、索菲亚、尚品宅配,笔者称其为“显性冠军们”。

据慧达环保的总经理苏明秋先生介绍,第一梯队无一例外地都选择了慧达的除尘方案。苏进一步透露,中国家具排行榜前十名的有八家用慧达。他用“第一梯队”、“十有八九”与“千余家客户”形容自己客户基础。

隐形冠军是二十年的时间熬出来

隐形冠军是怎样服务这些显性冠军们的、显性冠军们遇到隐形冠军会有怎样的故事…..带着这些问题,笔者在东莞拜访了慧达环保的苏先生与他的团队,在佛山拜访了尚品宅配工程部的廖江先生。

常在现场勤总结、棋逢对手有文章。整理与冠军们的谈话纪要,笔者发现不少是关于「中国家具的除尘史」的,总结出一篇文章,希望对家具企业“科普除尘”有帮助。

环保战略伙伴

叶志江,慧达环保南方区销售经理,尚品宅配除尘项目对接人。

据叶生介绍,尚品宅配与慧达的合作从八年前开始,第一份合同不过十万。其后,双方合作项目有老一厂改造、老二厂改造、三厂工程、新一厂工程、新二厂工程、五厂工程(共三期)等。

“全天候”的合作伙伴

叶生形容尚品宅配“一路快跑”,慧达各个阶段“形影相随”。目前,慧达是尚品宅配的环保战略合作伙伴。

廖江,尚品宅配的工程部经理,业内称之为“廖导”。在叶生帮助下,笔者在五厂遇见廖导。

常问:为什么不多选择几家除尘供应商,这样也有个比较与制衡

廖导:我们现有员工七八千,一旦电、气、(除)尘有情况,将是一个很大的停工事件,没人敢在这三方面敢掉以轻心。

除尘设备是重点工程

廖导:我们2006年开始自己做家具,一路过来发展还算迅速。如果说有什么心得,那这就是快速复制。什么技术成熟,我们就快速复制什么。

在我们看来,除尘是重点工程,而不是简单的,稳定性特别重要。

欧派、索非亚,他们用的是慧达方案,我们就复制;慧达专注这行近二十年,有千余家客户。他们有什么新想法,只要成熟,我们就复制。

中国木工也就是二十多年历史,在慧达协助下,我们在八年就走完了。现在,彼此都很适合,我们要做的事情很多,没精力在这方面反复与折腾。

除尘是重点工程、稳定性特别重要

一根的故事

叶生:合作初期的一件事,至今我还记得。

有一天的晚八点,维尚的黎总打电话给我,一台的皮带坏了,没备件更换,问我能不能帮忙解决,否则开不了晚班。

我们的仓管员早下班了,进不去备件库。我就从车间(传达室有钥匙)的样机上拆一根下来,开车赶去佛山。

那时没功能,黎总在电话那端遥控,哪条路快而不塞车。我开了一个半小时的车,把皮带送到。晚班没耽误太久。

廖导:我们的产品交期赶,工程交期同样赶。每逢节假日,宁愿多付加班费,我们也鼓励重点工程与重点车间的工人留在佛山加班,以保证交期。慧达很适应我们的节奏,从没耽误过交期。

尚品宅配除尘史-正压改负压

背景:老一厂2010改负压

廖导:老一厂的第一套除尘设备是旋风正压式,半年之后,第二套除尘装置我们就改用负压设备。

现在负压已经是一种除尘标配,这在当时对我们来说还属于新生事物。这次技改是“改外不改内”,内部管道系统没有动。

叶生:简单讲,正压除尘是粉尘经过风机再进入,内部是一个正压的状态;负压是粉尘经过除尘器分离后, 空气经风机排出。风机安装在除尘器的末端不停地抽,除尘器是一个负压的状态。

吸附上的粉尘,定期经脉冲喷吹震掉下来,进入粉尘仓内。正如廖总所讲,负压目前已经是除尘标配。

双方合作时,尚品宅配就老一厂,七十来人,基本上都是年轻人。当时给我两个脑袋,我也想不到他们会有今天的规模与速度。我庆幸,尚品宅配的每个发展时期,慧达都在场,自己也在场,我从他们身上学到很多东西。

尚品宅配除尘史-火花探测与熄灭系统

背景:据叶生回忆,2011-12年间,尚品宅配筹备上市,工厂已有几百号人,这时老二厂技改开始。

叶生:老二厂技改有一个亮点—火花探测与熄灭系统。这类系统不起眼,但每时每刻都在工作,关键时候要绝对起作用,稳定性第一。

早在2002年,慧达就将欧洲的火花探测与熄灭系统”集成“到中国家具的除尘的系统中,并为此专门建立了一个体验室,在这里你能“所见所得”,体验从“火星探测、报警到熄灭”全过程。

任何一家家具厂是不可能让你去测试火花探测与熄灭系统的,慧达体验室的建立,当时在家居行业是一件轰动事。

慧达让火花检测与熄灭系统成为行业标配

不少老总打 “飞的” 过来东莞,其实只有一个目的:到慧达体验室抽根烟,然后把烟头丢进吸尘管道内,听有没报警,看0.3秒后管内是否喷水。算起各种费用,这支烟应该是史上最贵的烟。

由于慧达的力推,火花检测与熄灭系统已成为行业标配。

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